花開半夏，最美時(shí)光六月天。

六月，是花開的季節(jié)。大自然正用自己的魅力綻放著季節(jié)的神韻，釋放著自己的熱情，陽光所到之處，生命皆是繁盛。

2019年6月12日清晨，天空一片湛藍(lán)，晴好。德陽凱達(dá)門業(yè)有限公司的會(huì)議室里已是座無虛席，來自川南片區(qū)的90位區(qū)域代理商將在這里參加“新思維·新渠道·新零售”為主題的第一期·川南品牌營銷特訓(xùn)。

六月的炎熱擋不住大家的學(xué)習(xí)熱情，川南部將士們統(tǒng)一著裝，精神飽滿、熱情洋溢。

看！會(huì)議室墻上 “新思維、新渠道、新零售”，“落地生根 花開川南”的Slogan大氣磅礴、十分醒目。

川南部代理商們專心致志地看完公司宣傳片后，以高昂的熱情行禮問候，莊重嚴(yán)謹(jǐn)而別開生面的特訓(xùn)會(huì)就正式開始啦！

會(huì)議第一項(xiàng)：德陽凱達(dá)門業(yè)有限公司總經(jīng)理鄧洪先生講話。

鄧總首先講述了自己利用假期兼職銷售防盜門，5年的時(shí)間在陜西區(qū)域做到銷量第一的成長經(jīng)歷。

鄧總說，熱愛與專注，誠實(shí)與感恩才是事業(yè)的制勝法寶。凱達(dá)每天做的事情就是如何讓工人舒服，如何讓經(jīng)銷商舒服，如何讓客戶舒服。凱達(dá)投資了近1.5億元，專門用于改善及配套廠區(qū)員工工作、生活條件，新建地下停車場(chǎng)、員工公寓、物流中心、廠區(qū)綠化設(shè)施等；公司在稅收、勞保及員工社保方面全部配置齊全，讓員工安心工作的同時(shí)給予凱達(dá)家人溫暖。凱達(dá)始終把利他思想貫徹落實(shí)到極致！

鄧總還對(duì)敬天愛人、利他共生的企業(yè)文化作了深刻詮釋。鄧總說，凱達(dá)的成長經(jīng)歷一直踐行著這八個(gè)字。

“敬天”：“天”代表不可違背，任何人都不能違背事物的本質(zhì)規(guī)律，我們一定要敬畏本質(zhì)。延伸到商業(yè)領(lǐng)域就涵蓋三個(gè)問題：

1、你能不能掙錢的問題？

2、你能多久掙錢？

3、你能不能沉淀下去一直掙錢？

凱達(dá)成長的本質(zhì)是長期積累，凱達(dá)實(shí)踐著敬畏本質(zhì)，探索本質(zhì)。凱達(dá)的員工為什么緊跟公司的發(fā)展步伐不愿意離開，這就是從本質(zhì)上的積累。凱達(dá)對(duì)代理商和零售商從未區(qū)別對(duì)待，我們的宗旨是誠心誠意誠實(shí)地服務(wù)好客戶。凱達(dá)有技術(shù)有人才有廠房，公司對(duì)員工公寓的投入，對(duì)廠區(qū)的綠化......凱達(dá)，尊重人，以人為本。

“愛人”：是與人親善相處。凱達(dá)，視員工為家人，熱愛每一位默默付出的工匠。

“利他共生”：是要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和結(jié)果，是讓與凱達(dá)合作的人創(chuàng)造價(jià)值。凱達(dá)回饋社會(huì)，才有發(fā)展前景。凱達(dá)永遠(yuǎn)秉持真誠開放的胸懷，歡迎同行到公司參觀考察，平等交流，資源共享。

最后，鄧總意氣風(fēng)發(fā)地向大家講述了凱達(dá)未來10年的戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一階段：品牌建設(shè)形成基礎(chǔ)。品牌是沉淀出來的，廣告投放只是一個(gè)助推方式，真正的品牌一定是誠實(shí)的積累、真誠的服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)的革新，是長期的沉淀過程。

第二階段：建設(shè)第二個(gè)生產(chǎn)基地。凱達(dá)名門的生產(chǎn)線要達(dá)到20條，三年建成，三年鞏固和穩(wěn)定。

第三階段：改變鋼制門的模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

鄧總擲地有聲的話語久久回蕩，會(huì)議室里掌聲雷動(dòng)。川南代理商們深刻理解了凱達(dá)品牌之路，更加提振了品牌營銷的信心和決心。

會(huì)議第二項(xiàng)：凱達(dá)品牌營銷中心總監(jiān)周云先生講話。周總從凱達(dá)名門品牌建設(shè)的定位和意義、市場(chǎng)成長目標(biāo)及體系建設(shè)、凱達(dá)名門專賣店運(yùn)營及建設(shè)流程、區(qū)域代理商品牌運(yùn)營中的職責(zé)、客戶對(duì)終端門店的評(píng)估管理內(nèi)容等方面為大家做了詳盡闡述。

周總還就凱達(dá)名門品牌戰(zhàn)略如何落地實(shí)施，以“紅海”和“藍(lán)?！钡慕?jīng)典案例給大家作了對(duì)比闡釋，讓川南家人們對(duì)凱達(dá)名門的品牌建設(shè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

周總鼓勵(lì)大家一起要相信品牌的力量，周總說，十年后，大家一定會(huì)對(duì)凱達(dá)更滿意！

會(huì)議第三項(xiàng):川南部負(fù)責(zé)人李明松先生分享干貨。

李總主要從前端、后端、服務(wù)、廣告、返利五個(gè)方面進(jìn)行了闡述。

前端主要是：現(xiàn)有產(chǎn)品超級(jí)庫存；全系列非標(biāo)定制；新增城市系列庫存。

后端主要是：組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，牽引終端，助推零售；跟前落地廣告，包覆式宣傳；各級(jí)相應(yīng)店招支持。

服務(wù)方面：專業(yè)的物流車配送及標(biāo)準(zhǔn)的接單。

廣告：廣告費(fèi)綜合使用，對(duì)于大力做市場(chǎng)推廣及落地的客戶給予相應(yīng)廣告支持。

返利：年底進(jìn)行返點(diǎn)。

李總對(duì)川南家人表示了摯誠的感謝，并鄭重勉勵(lì)大家，機(jī)遇就是財(cái)富，一定要珍惜與凱達(dá)名門品牌建設(shè)共同成長的寶貴機(jī)會(huì)！對(duì)于那些思維跟不上、行動(dòng)掉隊(duì)，跑偏了的客戶，到時(shí)候想再來做凱達(dá)，就不會(huì)再有機(jī)會(huì)了。

川南部黎經(jīng)理圍繞“新零售、新渠道”進(jìn)行主題講解：

新零售的源點(diǎn)是從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換到用戶思維，新零售本質(zhì)就是營運(yùn)消費(fèi)者，從產(chǎn)品的代理人變成用戶的代言人，通過族群社交、商業(yè)對(duì)接來挖掘消費(fèi)者需求。新渠道就是全異業(yè)聯(lián)盟，互動(dòng)傳播，包括廣告?zhèn)鞑?，老板傳播，自媒體傳播，顧客傳播消費(fèi)者需求。

黎經(jīng)理說，本次特訓(xùn)會(huì)的目的是革除終端舊思維，升級(jí)轉(zhuǎn)型新思維！新渠道+新零售+數(shù)據(jù)平臺(tái)=新營銷！新營銷就是新的思路，它區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，是突破和創(chuàng)新的完美結(jié)合！唯有改變才有未來，要思考產(chǎn)品展示、產(chǎn)品陳列如何通過引流、截流、裂變等方式來提升門店業(yè)績。

川南部向經(jīng)理圍繞客戶如何曬單及媒體推廣等方式宣布川南部聯(lián)動(dòng)PK活動(dòng)正式啟動(dòng)，并講解了公平公正公開的比賽規(guī)則。川南代理商們無不摩拳擦掌，表達(dá)了全力參與、一爭高下的決心。

下午5:35，川南90位可親可敬、努力前行的家人們?cè)趧P達(dá)行政樓前集結(jié)合影，也就定格了川南將士們品牌運(yùn)營、搖旗進(jìn)發(fā)的儀式感。 

 之后，董總帶領(lǐng)川南家人們?nèi)ボ囬g參觀，董總就公司車間現(xiàn)場(chǎng)，生產(chǎn)設(shè)備，5s管理，生產(chǎn)流程，環(huán)保設(shè)備，及新品研發(fā)向川南家人們做了全面深刻的實(shí)地宣講。

我們有理由相信，川南代理商家人們收獲了品牌營銷新思維、正昂首邁步在執(zhí)行新零售的品牌營銷路上。加油，川南將士們！

13號(hào)上午，60多位川南零售商乘車來到凱達(dá)名門品牌營銷中心參觀考察。在新品展廳，營銷中心的工作人員就產(chǎn)品工藝以及產(chǎn)品定位等一一真誠地向客人們?cè)敿?xì)描述和宣講。

凱達(dá)名門·川南營銷部在這最美六月天，用心采摘，積攢一份醇香，沉淀一份從容。 如暖風(fēng)的溫柔，撫慰著川南部九十位區(qū)域代理商奮起的心聲，生動(dòng)了流年！

共賀“新思維、新渠道、新零售”川南品牌營銷特訓(xùn)營第一期圓滿落幕。企盼凱達(dá)名門·川南品牌營銷就此落地生根，花開六月！

品牌革命尚未成功，川南將士正在努力！

希望川南將士增信心、添措施，緊跟凱達(dá)的思維與步伐，凱達(dá)一定許給川南將士們璀璨明媚的未來！